Apprendre à trouver des produits à vendre sur Amazon peut sembler accablant au début, surtout avec autant d’options et de tendances changeantes. Mais c’est plus facile que vous ne le pensez avec les bons outils et les bonnes méthodes. Que vous soyez débutant ou expérimenté, trouver des produits qui se vendent sur Amazon est la clé pour construire une boutique rentable.
Dans cette section, vous découvrirez 10 façons pratiques d’identifier les produits les plus vendus à proposer sur Amazon. Nous aborderons tout, des outils de recherche d’Amazon aux tendances sur les réseaux sociaux et aux analyses basées sur l’IA. Ces stratégies vous aident à trouver des produits avec une forte demande, une faible concurrence et un bon potentiel de profit afin de prendre de meilleures décisions et de croître plus rapidement sur Amazon.
Aperçu de la page :
Critères de sélection des produits rentables à vendre sur Amazon
Comment trouver les produits les plus vendus sur Amazon
Testez les idées de produits Amazon avec le dropshipping
Meilleur fournisseur dropshipping Amazon pour trouver des produits : EPROLO
Réflexions finales : Comment trouver des produits qui se vendent sur Amazon
Critères de sélection des produits rentables à vendre sur Amazon
Trouver le bon produit à vendre sur Amazon en utilisant des critères clairs et basés sur les données est essentiel pour lancer une activité de dropshipping sur Amazon. Bien que les tendances et les outils puissent vous guider, respecter quelques caractéristiques fiables de produit augmentera vos chances de réussite à long terme.
1. Attentes en matière de marge bénéficiaire
Choisissez des produits offrant au moins une marge bénéficiaire de 30 % après les frais Amazon, les coûts d’expédition et de production. Les articles à faible marge peuvent bien se vendre, mais votre entreprise ne se développera pas sans rendements solides. Prenez toujours en compte tous les coûts cachés avant de vous engager.
2. Faible concurrence avec une demande stable ou croissante
Les catégories à forte demande sont attrayantes, mais beaucoup sont saturées. Recherchez des niches de produits qui montrent un intérêt constant ou en augmentation mais qui ne sont pas encore envahies par les vendeurs. Des outils comme Jungle Scout ou Helium 10 peuvent aider à repérer ces opportunités de “fruits faciles à cueillir”.
3. Petits, légers et faciles à expédier
Les frais d’expédition et de stockage augmentent rapidement sur Amazon. Priorisez les produits de moins de 1,5 kg, compacts et non fragiles. Ils sont idéaux pour le service Expédié par Amazon (FBA), où la taille et le poids influencent directement vos bénéfices.
4. Potentiel de ventes constantes toute l’année
Bien que les articles tendance ou saisonniers puissent offrir des gains rapides, ils disparaissent souvent vite. Recherchez des produits “éternels” dont les gens ont besoin toute l’année. Pensez aux ustensiles de cuisine, aux accessoires pour animaux de compagnie ou aux fournitures de bureau qui ne sont pas liés à une saison ou à une fête.
5. Peu d’avis mais une bonne demande = opportunité
Un produit avec des centaines de ventes mensuelles et relativement peu d’avis indique souvent une faille sur le marché. Les acheteurs continuent d’acheter sans dépendre de la preuve sociale, ce qui en fait un point d’entrée idéal pour les nouveaux vendeurs.
En respectant ces critères, vous réduirez les risques et augmenterez vos chances de trouver un produit qui non seulement se vend, mais continue de croître avec votre entreprise.
Comment trouver les produits les plus vendus sur Amazon
Trouver les bons produits à vendre sur Amazon est la première et la plus importante étape vers le succès. Avec des milliers de nouvelles annonces ajoutées chaque jour, l’astuce consiste à cibler des articles avec une forte demande mais encore de la place pour de nouveaux vendeurs.
Dans ce guide, vous apprendrez une méthode simple et efficace pour repérer les produits les plus vendus en utilisant les propres outils d’Amazon — tels que Best Sellers, Movers & Shakers et Product Opportunity Explorer — ainsi que des outils de recherche externes pour des analyses plus approfondies.
1. Utiliser les outils de recherche Amazon
Amazon propose une véritable mine de données en temps réel grâce à plusieurs outils internes. Ces sections aident les vendeurs à identifier les tendances, les catégories les plus performantes et les opportunités émergentes.
- Best Sellers : Cette section affiche les produits les plus populaires dans chaque catégorie, mise à jour toutes les heures. Parcourir cette liste peut vous aider à repérer les produits demandés et à valider vos idées.
- Movers & Shakers : Elle montre les plus fortes progressions dans le classement des ventes au cours des dernières 24 heures. Ces produits en forte hausse peuvent indiquer de nouvelles tendances prometteuses.
- Nouveautés : Cette section vous permet de voir ce qui est nouveau et gagne en popularité. Les produits qui prennent de l’élan rapidement peuvent indiquer une demande croissante sur le marché.
- Amazon Launchpad : Conçu pour promouvoir des produits innovants issus de startups et de petites entreprises, cette fonctionnalité est idéale pour identifier des offres créatives et uniques.
- Product Opportunity Explorer : L’outil d’analyse avancée d’Amazon vous permet d’examiner la demande par mots-clés, les tendances de volume de recherche, les comportements d’achat et les informations concurrentielles afin de trouver des niches où la demande client n’est pas encore satisfaite.
Ensemble, ces outils vous offrent une vision claire de ce qui est tendance et susceptible de conserver l’intérêt prochainement.
2. Exploiter les outils de recherche de produits tiers
Les outils tiers offrent des analyses plus approfondies que les fonctionnalités natives d’Amazon. Des outils comme Helium 10, Jungle Scout, AMZScout et ZonGuru fournissent des données de mots-clés, des estimations de ventes mensuelles, des niveaux de concurrence, des tendances historiques et des calculateurs de profit.
- Helium 10 et son outil Black Box vous permettent de filtrer le catalogue d’Amazon selon des paramètres personnalisés comme la fourchette de prix, le chiffre d’affaires, le nombre d’avis, et plus encore.
- Jungle Scout est réputé pour la précision de ses estimations de ventes et est excellent pour analyser les fiches produits des concurrents, les niveaux de prix et la vitesse des ventes.
L’utilisation combinée de ces outils vous permet de valider vos idées de produits avec des données réelles avant d’investir dans du stock.
3. Améliorer les produits tendance existants
Vous n’avez pas toujours besoin de réinventer la roue pour réussir sur Amazon. Certains des vendeurs les plus performants savent comment trouver des produits qui se vendent sur Amazon en améliorant des articles qui ont déjà une forte demande. Cette stratégie de différenciation de produit consiste à corriger ce que les clients n’aiment pas dans les fiches actuelles.
Commencez par examiner les avis sur les produits les plus vendus sur Amazon. Recherchez des motifs récurrents dans les plaintes ou les avis négatifs. Les problèmes courants incluent :
- Emballage de mauvaise qualité
- Manque de durabilité
- Fonctionnalités manquantes
- Options limitées de couleur ou de taille
- Instructions difficiles à suivre
- Design peu attrayant
- Matériaux fragiles ou aspect bas de gamme
Lorsque vous repérez des problèmes récurrents, vous pouvez créer une version améliorée qui les résout. Par exemple, si les clients mentionnent souvent qu’un produit se casse facilement, proposez une version fabriquée avec des matériaux plus solides. Ou si les avis évoquent un choix limité, vous pouvez offrir plus de couleurs, de tailles ou de fonctionnalités utiles.
Cette approche vous aide à vous démarquer dans des catégories compétitives en proposant un produit amélioré. Elle montre également aux clients que vous êtes à l’écoute de leurs besoins. En faisant mieux que la concurrence, vous pouvez capter des ventes sans repartir de zéro, ce qui en fait l’une des méthodes les plus innovantes pour trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon.
4. Analyser les données de mots-clés pour trouver des idées de produits
Comprendre ce que recherchent les acheteurs est essentiel pour identifier les lacunes du marché. Utilisez des outils de recherche de mots-clés (Magnet de Helium 10, Keyword Scout de Jungle Scout ou Google Keyword Planner) afin d’explorer le volume de recherche et la concurrence.
Recherchez :
- Volume de recherche élevé + faible concurrence : Ces produits offrent des opportunités importantes.
- Pics saisonniers de mots-clés : Ils peuvent indiquer des tendances émergentes ou des vagues de demande récurrentes chaque année.
- Mots-clés de longue traîne : comme « gamelle de voyage pliable pour chien », plus spécifiques et révélateurs de niches avec moins de concurrence.
Les données de mots-clés ne montrent pas seulement ce qui est populaire, elles révèlent aussi comment les consommateurs décrivent ce qu’ils recherchent, vous aidant ainsi à adapter vos fiches produits et à découvrir des besoins non satisfaits.
5. Mener une recherche sur les concurrents
Examinez ce que vos concurrents font bien et ce qu’ils font mal. Analysez les meilleurs vendeurs de votre niche et vérifiez :
- La qualité des fiches produits (images, puces, titres, contenu A+)
- Le volume et les retours des avis (plaintes fréquentes = opportunités d’amélioration)
- La stratégie de prix et les options de livraison
Des outils comme Keepa ou CamelCamelCamel vous permettent de suivre l’évolution du prix et de l’historique des ventes d’un produit. Cela aide à déterminer si un produit a une demande régulière ou s’il fluctue en fonction des tendances ou de la saisonnalité.
Vérifiez quels concurrents affichent les badges « Amazon’s Choice » ou « Best Seller » et pourquoi : il est souvent possible de reproduire leur succès en l’analysant.
6. Participer aux salons professionnels et développer son réseau
Les salons professionnels, qu’ils soient physiques ou virtuels, restent des mines d’or pour trouver des idées et créer des relations avec des fournisseurs. Recherchez les salons correspondant à votre niche sur des sites comme TSNN ou 10times.
Les avantages incluent :
- Découvrir des produits avant leur arrivée sur Amazon
- Repérer les tendances avant leur apogée
- Créer des relations directes avec les fournisseurs
- Obtenir des informations sur les prix, matériaux et innovations
Le réseautage avec des professionnels du secteur, des fabricants et des fournisseurs peut ouvrir la voie à des produits exclusifs ou à des opportunités de marque privée.
7. Externaliser la recherche de produits
Si la recherche de produits n’est pas votre point fort ou si vous souhaitez accélérer votre croissance, envisagez d’engager un freelance ou une agence. De nombreux vendeurs Amazon utilisent des plateformes comme Fiverr, Upwork ou OnlineJobs.ph pour trouver des chercheurs spécialisés dans le sourcing de produits.
Ces professionnels :
- Utilisent des outils avancés pour repérer les tendances
- Valident la demande du marché et les marges bénéficiaires
- Préparent des tableaux détaillés avec informations fournisseurs, analyses de coûts et étude de la concurrence
L’externalisation permet de gagner du temps tout en prenant des décisions éclairées et basées sur les données, ce qui est particulièrement avantageux si vous gérez plusieurs activités Amazon.
8. Explorer les marketplaces externes
Bien qu’Amazon soit une immense marketplace, de nombreuses idées de produits intéressants proviennent souvent d’ailleurs. Explorez les produits tendance sur :
- eBay : Consultez les annonces “Vendu” pour voir ce que les gens achètent
- Etsy : Idéal pour des idées de produits faits main, de niche ou personnalisables
- Walmart.com & Target : Découvrez ce qui est mis en avant dans votre catégorie
- Alibaba & AliExpress : Identifiez les produits mis en avant par les fournisseurs comme étant “tendance” ou à forte rotation
Croiser ces plateformes avec les données de ventes d’Amazon peut vous aider à repérer des opportunités. Par exemple, un produit peut exploser sur Etsy mais avoir peu de concurrence sur Amazon — une opportunité parfaite.
9. Utiliser les réseaux sociaux pour trouver l’inspiration produit
Les plateformes sociales sont le berceau des tendances. TikTok, Instagram et Pinterest offrent des informations en temps réel sur ce que les gens achètent, partagent et trouvent excitant.
Recherchez :
- Les produits viraux de type “TikTok Made Me Buy It”
- Les avis d’influenceurs et les vidéos de déballage
- Les tableaux Pinterest de niche (ex. : "Découvertes pour un bureau minimaliste")
- Les discussions sur Reddit dans des sous-forums comme r/AmazonFBA, r/Entrepreneur ou r/ProductPorn
Des outils comme BuzzSumo ou TrendHunter peuvent vous aider à repérer les tendances produits générées par les conversations sociales. Les produits avec un fort engagement social sont souvent prêts pour réussir dans le eCommerce.
10. Générer des idées de produits avec l'IA
Les outils d'IA aident désormais les vendeurs à générer des idées de produits et à les valider à grande échelle. Vous pouvez utiliser :
- ChatGPT peut explorer des catégories de produits ou des niches inexploitées en générant des idées de produits uniques, en répondant à des questions sur le marché ou en analysant les avis des clients.
- Helium 10 utilise ses fonctionnalités IA pour générer des mots-clés à fort potentiel, optimiser les fiches produits, analyser les concurrents et résumer les retours clients pour identifier les besoins non satisfaits des consommateurs.
- Les IA de recherche de marché comme TrendAI permettent de suivre les sentiments des consommateurs, les comportements, les tendances saisonnières et la demande de produits viraux à travers les réseaux sociaux et les canaux e-commerce.
Par exemple, vous pouvez demander à ChatGPT : “Donne-moi 10 idées de produits uniques basées sur les tendances actuelles d'Amazon dans le secteur des soins pour animaux.” L'IA fournira des suggestions de niches que vous ne trouveriez peut-être pas avec les méthodes de recherche traditionnelles.
L'IA réduit également le temps passé à rechercher manuellement les produits gagnants. Elle peut scanner des milliers d'annonces, d'avis et de tendances en quelques secondes. Vous pouvez utiliser des outils comme ZonGuru et Sellesta pour évaluer les scores de performance des produits, prédire la demande future et même tester les titres ou les puces des fiches produits pour leur potentiel de conversion.
De plus, les outils d'IA aident à rédiger des descriptions de produits percutantes, à identifier des clusters de mots-clés sous-exploités, à analyser les tendances de prix et même à prévoir les marges bénéficiaires. Pour les vendeurs Amazon qui souhaitent rester en tête de la concurrence, intégrer l'IA dans la recherche de produits n'est pas une option ; c'est une stratégie innovante et évolutive pour 2025 et au-delà.
Testez les idées de produits Amazon avec le dropshipping
Le dropshipping est l'une des méthodes les plus pratiques pour tester des idées de produits sur Amazon sans s'engager dans un inventaire important dès le départ. Au lieu d'acheter du stock en gros, vous ne commandez un produit auprès de votre fournisseur que lorsqu'un client passe une commande. Cela en fait une méthode à faible risque pour valider la demande, les marges bénéficiaires et les performances des fiches produits.
Cependant, il est crucial de suivre attentivement les politiques de dropshipping d'Amazon. Amazon autorise le dropshipping uniquement si vous êtes le vendeur enregistré et que votre nom apparaît sur les bons de livraison, factures et emballages externes. Vous devez également prendre l'entière responsabilité des retours, des délais de livraison et du service client. Le non-respect de ces règles peut entraîner la suspension de votre compte.
Le dropshipping peut être un terrain d'essai judicieux pour les investissements Amazon FBA ou en marque privée lorsqu'il est utilisé correctement. Une fois que vous avez validé une idée rentable via le dropshipping, vous pouvez passer à la gestion de votre propre inventaire avec beaucoup plus de confiance dans son potentiel.
Meilleur fournisseur dropshipping Amazon pour trouver des produits : EPROLO
En ce qui concerne la recherche de fournisseurs de dropshipping Amazon fiables, EPROLO se distingue par son intégration fluide, sa large gamme de produits et ses fonctionnalités adaptées aux vendeurs. Conçu pour les entrepreneurs e-commerce, EPROLO offre une solution puissante pour tester et développer des idées de produits sans gérer l’inventaire.
EPROLO donne accès à des milliers de produits dans des catégories telles que mode, électronique, beauté et articles pour la maison. Il prend en charge l’exécution automatisée des commandes, les mises à jour en temps réel des stocks, et des options de personnalisation de marque, y compris étiquettes, étiquettes suspendues, sacs d’emballage et plus encore. C’est idéal pour les vendeurs souhaitant créer une vitrine reconnaissable sur Amazon.
L’un des avantages les plus significatifs d’EPROLO est la rapidité de livraison, particulièrement pour les clients des États-Unis et du Royaume-Uni. Avec plus de 26 entrepôts mondiaux, EPROLO contribue à réduire considérablement les délais de livraison, un problème courant du dropshipping. De plus, leur système de traitement des commandes est conçu pour respecter les politiques de dropshipping d’Amazon, aidant les vendeurs à éviter des violations pouvant affecter leur compte.
EPROLO propose également des services d’approvisionnement de produits, permettant aux vendeurs de demander des articles spécifiques qu’ils ne trouvent pas dans le catalogue. Sans frais initiaux, avec un support solide en back-office et des tableaux de bord conviviaux, c’est un excellent choix pour les vendeurs débutants et expérimentés. Que ce soit pour valider une nouvelle niche ou étendre votre gamme de produits, EPROLO fournit les outils et le réseau de fournisseurs nécessaires pour agir rapidement et de manière professionnelle.
Réflexions finales : Comment trouver des produits qui se vendent sur Amazon
Trouver des produits spécifiques à vendre sur Amazon nécessite de la patience, de la recherche et une stratégie basée sur les données. Commencez par définir des critères clairs pour les produits rentables. Recherchez des articles avec de bonnes marges, une demande stable et une faible concurrence. Utilisez les outils d’Amazon comme Best Sellers, Product Opportunity Explorer, ainsi que des logiciels tiers pour analyser les tendances et découvrir ce qui fonctionne sur le marché.
Étudier les annonces des concurrents, analyser les données de mots-clés et suivre les avis clients peut vous aider à comprendre ce que les acheteurs désirent réellement. Tester des idées de produits via le dropshipping est un excellent moyen de valider la demande sans coûts initiaux d’inventaire.
Rester cohérent et axé sur les données est la véritable clé du succès à long terme. Que vous débutiez ou que vous développiez votre boutique, surveillez régulièrement les indicateurs de performance et soyez prêt à ajuster votre stratégie produit. Le marché Amazon évolue rapidement, et les vendeurs qui restent agiles et bien informés construisent des boutiques prospères et rentables.
FAQ
1. Comment trouver le bon produit à vendre sur Amazon ?
Pour apprendre à trouver des produits à vendre sur Amazon, commencez par rechercher la demande actuelle du marché en utilisant des outils comme Amazon Best Sellers, Product Opportunity Explorer, ou des applications tierces telles que Jungle Scout. Recherchez des articles avec un volume de ventes stable, une faible concurrence et de bonnes marges bénéficiaires. Les produits légers, non saisonniers et susceptibles d’être améliorés sont souvent des choix idéaux.
2. Quel produit est le meilleur à vendre sur Amazon ?
Les produits les plus vendus sur Amazon varient selon les catégories, mais les gagnants courants incluent les essentiels pour la maison, les accessoires pour animaux, les équipements de fitness, et les articles de soins personnels. Pour découvrir comment trouver les produits les plus vendus sur Amazon, surveillez la liste des Movers & Shakers d'Amazon et analysez les avis des clients pour identifier les lacunes de produits que vous pouvez combler.
3. Puis-je gagner 1000 $ par mois en vendant sur Amazon ?
Oui, de nombreux vendeurs y parviennent. La clé est de trouver constamment des produits qui se vendent sur Amazon et de gérer vos coûts. Commencez petit, validez vos idées de produits en utilisant le dropshipping ou de petites séries, et réinvestissez vos profits. Avec une recherche stratégique et un marketing innovant, gagner 1000 $ par mois est réaliste dans les quelques mois suivant le lancement.
