Aprender a encontrar produtos para vender na Amazon pode parecer inicialmente esmagador, especialmente com tantas opções e tendências em constante mudança. Mas é mais fácil do que você imagina com as ferramentas e métodos certos. Seja você iniciante ou experiente, encontrar produtos que vendem na Amazon é a chave para construir uma loja lucrativa.
Nesta seção, você descobrirá 10 maneiras práticas de identificar produtos mais vendidos para vender na Amazon. Vamos abordar tudo, desde as ferramentas de pesquisa da Amazon até tendências em redes sociais e insights impulsionados por IA. Essas estratégias ajudam você a encontrar produtos com alta demanda, baixa concorrência e sólido potencial de lucro para tomar decisões mais inteligentes e crescer mais rápido na Amazon.
Visão geral da página:
Critérios para escolher produtos lucrativos para vender na Amazon
Como encontrar os produtos mais vendidos para vender na Amazon
Teste ideias de produtos da Amazon com Dropshipping
Melhor fornecedor de dropshipping da Amazon para encontrar produtos: EPROLO
Considerações finais: como encontrar produtos que vendem na Amazon
Critérios para escolher produtos lucrativos para vender na Amazon
Encontrar o produto certo para vender na Amazon por meio de critérios claros e baseados em dados é crucial para começar um negócio de dropshipping na Amazon. Embora tendências e ferramentas possam servir de guia, seguir algumas características confiáveis de produtos aumentará suas chances de sucesso a longo prazo.
1. Expectativa de Margem de Lucro
Escolha produtos que ofereçam pelo menos 30% de margem de lucro após taxas da Amazon, custos de envio e produção. Itens com baixa margem podem vender bem, mas seu negócio não crescerá sem retornos sólidos. Sempre considere todos os custos ocultos antes de se comprometer.
2. Baixa Concorrência com Demanda Estável ou Crescente
Categorias de alta demanda são atraentes, mas muitas já estão saturadas. Procure nichos de produtos que mostram interesse constante ou crescente, mas que ainda não foram saturados por vendedores. Ferramentas como Jungle Scout ou Helium 10 podem ajudar a identificar essas oportunidades de “frutas ao alcance da mão”.
3. Pequenos, Leves e Fáceis de Enviar
Taxas de envio e armazenamento somam rápido na Amazon. Priorize produtos com menos de 1,4 kg, compactos e não frágeis. Estes são ideais para o Fulfillment by Amazon (FBA), onde tamanho e peso impactam diretamente seu lucro.
4. Potencial de Vendas Consistentes Durante o Ano
Embora produtos sazonais ou tendências possam gerar ganhos rápidos, eles frequentemente desaparecem rapidamente. Procure produtos perenes que as pessoas precisem durante todo o ano. Pense em utensílios de cozinha, suprimentos para pets ou itens de escritório que não dependam de uma temporada ou feriado.
5. Poucas Avaliações Mas Boa Demanda = Oportunidade
Um produto com centenas de vendas mensais e relativamente poucas avaliações frequentemente sinaliza uma lacuna no mercado. Os compradores ainda estão comprando sem depender de prova social, tornando-o um ponto de entrada ideal para novos vendedores.
Seguindo esses critérios, você reduzirá riscos e aumentará suas chances de descobrir um produto que não apenas venda bem, mas continue a crescer junto com seu negócio.
Como encontrar os produtos mais vendidos para vender na Amazon
Encontrar os produtos certos para vender na Amazon é o primeiro e mais importante passo para o sucesso. Com milhares de novos anúncios adicionados todos os dias, o segredo é focar em itens com alta demanda, mas que ainda ofereçam espaço para novos vendedores.
Neste guia, você aprenderá maneiras simples e eficazes de identificar os produtos mais vendidos usando as próprias ferramentas da Amazon — como Best Sellers, Movers & Shakers e Product Opportunity Explorer — além de ferramentas de pesquisa externas para obter insights mais profundos.
1. Use as Ferramentas de Pesquisa da Amazon
A Amazon oferece um tesouro de dados em tempo real através de várias ferramentas internas de pesquisa. Essas seções ajudam os vendedores a identificar tendências, categorias de alto desempenho e oportunidades emergentes.
- Best Sellers: Esta seção exibe os produtos mais populares em cada categoria, atualizados a cada hora. Navegar por esta lista pode ajudá-lo a identificar produtos em alta demanda e validar ideias.
- Movers & Shakers: Mostra os produtos que mais subiram no ranking de vendas nas últimas 24 horas. Esses produtos em rápida ascensão podem indicar novas tendências quentes.
- New Releases: Esta seção permite ver o que é novo e está ganhando popularidade. Produtos recém-lançados que ganham tração rapidamente podem indicar demanda crescente no mercado.
- Amazon Launchpad: Projetado para promover novos produtos inovadores de startups e pequenas empresas, este recurso é perfeito para identificar ofertas criativas e únicas.
- Product Opportunity Explorer: A ferramenta avançada de análise da Amazon permite que você analise demanda por palavras-chave, tendências de volume de pesquisa, comportamento de compra e insights sobre a concorrência para encontrar nichos com demanda não atendida.
Juntas, essas ferramentas fornecem uma visão sólida sobre o que está em tendência e com maior probabilidade de manter o interesse em breve.
2. Aproveite Ferramentas de Pesquisa de Produtos de Terceiros
Ferramentas de terceiros oferecem insights mais profundos do que os recursos nativos da Amazon. Ferramentas como Helium 10, Jungle Scout, AMZScout e ZonGuru fornecem dados de palavras-chave, estimativas de vendas mensais, níveis de concorrência, tendências históricas e calculadoras de lucro.
- Helium 10 Black Box permite filtrar o catálogo da Amazon usando parâmetros personalizados, como faixa de preço, receita, número de avaliações e muito mais.
- Jungle Scout é conhecido por suas estimativas de vendas precisas e é excelente para analisar anúncios de concorrentes, pontos de preço e velocidade de vendas.
Usar essas ferramentas em conjunto permite validar ideias de produtos com base em dados reais antes de investir em estoque.
3. Aprimore Produtos em Tendência
Você nem sempre precisa reinventar a roda para ter sucesso na Amazon. Alguns dos vendedores mais bem-sucedidos descobrem como encontrar produtos que vendem bem na Amazon aprimorando itens que já têm alta demanda. Essa estratégia de diferenciação de produtos foca em corrigir o que os clientes não gostam nos anúncios atuais.
Comece verificando as avaliações dos produtos mais vendidos da Amazon. Procure padrões em reclamações ou feedbacks negativos. Problemas comuns incluem:
- Embalagem ruim
- Falta de durabilidade
- Funcionalidades ausentes
- Opções limitadas de cores ou tamanhos
- Instruções difíceis de seguir
- Design pouco atraente
- Materiais fracos ou sensação de baixa qualidade
Quando você identificar problemas consistentes, pode criar uma versão aprimorada que os resolva. Por exemplo, se os clientes mencionam que um produto quebra facilmente, ofereça uma versão feita com materiais mais resistentes. Ou, se as avaliações mencionarem escolhas limitadas, você pode fornecer mais cores, tamanhos ou funcionalidades úteis.
Essa abordagem ajuda você a se destacar em categorias competitivas ao oferecer um produto melhorado. Também mostra aos clientes que você está atento às necessidades deles. Superando a concorrência, você pode capturar vendas sem começar do zero, tornando essa uma das maneiras mais inovadoras de encontrar os melhores produtos para vender na Amazon.
4. Analise Dados de Palavras-Chave para Ideias de Produtos
Entender o que os consumidores estão buscando é crucial para identificar lacunas no mercado. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave (Magnet do Helium 10, Keyword Scout do Jungle Scout ou Google Keyword Planner) para explorar volume de busca e nível de concorrência.
Procure por:
- Alto volume de busca + baixa concorrência: Produtos nesse grupo apresentam oportunidades significativas.
- Picos sazonais de palavras-chave: Podem indicar tendências emergentes ou ondas de demanda anual.
- Palavras-chave de cauda longa: como “tigela dobrável para viagem de cachorro”, são mais específicas e podem indicar nichos com menor concorrência.
Os insights de palavras-chave não mostram apenas o que é popular, eles revelam como os consumidores descrevem o que desejam, ajudando você a adaptar seus anúncios e descobrir necessidades não atendidas.
5. Realize Pesquisas sobre Concorrentes
Investigue o que seus concorrentes estão fazendo certo e errado. Analise os principais vendedores do seu nicho e verifique:
- Qualidade do anúncio do produto (imagens, tópicos, títulos, conteúdo A+)
- Quantidade de avaliações e feedback (reclamações comuns = oportunidades de melhoria)
- Estratégia de preços e opções de envio
Ferramentas como Keepa ou CamelCamelCamel permitem rastrear o histórico de preços e vendas de um produto ao longo do tempo. Isso ajuda a determinar se um produto possui demanda constante ou se varia devido a tendências ou sazonalidade.
Verifique quais concorrentes possuem os selos “Amazon's Choice” ou “Best Seller” e descubra por que você pode muitas vezes reverter e aprender com o sucesso deles.
6. Participe de Feiras Comerciais e Faça Networking no Setor
Feiras comerciais presenciais e virtuais continuam sendo minas de ouro para obter ideias e construir relacionamentos com fornecedores. Procure feiras do seu nicho em sites como TSNN ou 10times.
Os benefícios incluem:
- Ver produtos antes de chegarem na Amazon
- Identificar tendências antes que atinjam o pico
- Construir relacionamentos diretos com fornecedores
- Obter insights sobre preços, materiais e inovações
Fazer networking com profissionais do setor, fabricantes e fornecedores pode abrir portas para produtos exclusivos ou oportunidades de marca própria.
7. Terceirize a Pesquisa de Produtos
Se a pesquisa de produtos não é seu ponto forte ou você deseja escalar mais rapidamente, considere contratar um freelancer ou agência. Muitos vendedores da Amazon usam plataformas como Fiverr, Upwork ou OnlineJobs.ph para encontrar pesquisadores qualificados especializados em sourcing de produtos.
Esses profissionais geralmente:
- Usam ferramentas avançadas para identificar tendências
- Validam a demanda do mercado e margens de lucro
- Preparam planilhas com informações de fornecedores, análise de custos e detalhamento da concorrência
Terceirizar pode ajudá-lo a economizar tempo enquanto toma decisões de produtos informadas e baseadas em dados, o que é benéfico se você gerencia múltiplos negócios na Amazon.
8. Explore Marketplaces Externos
Embora a Amazon seja um marketplace gigantesco, ótimas ideias de produtos frequentemente surgem fora dele. Explore produtos em tendência em:
- eBay: Verifique os anúncios “Sold” para ver o que as pessoas estão comprando
- Etsy: Excelente para ideias de produtos artesanais, de nicho e personalizáveis
- Walmart.com & Target: Veja o que está sendo promovido na sua categoria
- Alibaba & AliExpress: Identifique o que os fornecedores estão promovendo como produtos quentes ou de rápido giro
Cruzar essas plataformas com dados de vendas da Amazon pode ajudá-lo a identificar lacunas. Por exemplo, um produto pode estar bombando no Etsy, mas ter pouca concorrência na Amazon, o que representa uma oportunidade perfeita.
9. Use as Redes Sociais para Inspiração de Produtos
As plataformas sociais são onde nascem as tendências. TikTok, Instagram e Pinterest oferecem insights em tempo real sobre o que as pessoas compram, compartilham e se empolgam.
Procure por:
- Produtos virais do tipo “TikTok Me Fez Comprar”
- Avaliações de influenciadores e vídeos de unboxing
- Boards de nicho no Pinterest (ex.: "Descobertas para Home Office Minimalista")
- Tópicos no Reddit em subs como r/AmazonFBA, r/Entrepreneur ou r/ProductPorn
Ferramentas como BuzzSumo ou TrendHunter podem ajudá-lo a encontrar tendências de produtos impulsionadas por conversas sociais. Produtos com forte engajamento social frequentemente estão prontos para o sucesso no eCommerce.
10. Gere Ideias de Produtos com IA
Ferramentas de IA agora ajudam vendedores a criar e validar ideias de produtos em escala. Você pode usar:
- ChatGPT pode explorar categorias ou nichos de produtos inexplorados, gerando ideias únicas, respondendo perguntas sobre o mercado ou analisando avaliações de clientes.
- Helium 10 usa seus recursos de IA para gerar palavras-chave de alto desempenho, otimizar listagens de produtos, analisar concorrentes e resumir insights de avaliações para identificar necessidades não atendidas dos clientes.
- IAs de pesquisa de mercado como TrendAI para monitorar o sentimento do consumidor, padrões de comportamento, tendências sazonais e demanda de produtos virais em redes sociais e canais de e-commerce.
Por exemplo, você pode perguntar ao ChatGPT: “Me dê 10 ideias únicas de produtos com base nas tendências atuais da Amazon em cuidados para pets.” A IA fornecerá sugestões de nichos que você talvez não encontre usando métodos tradicionais de pesquisa.
A IA também reduz o tempo gasto procurando manualmente produtos vencedores. Ela pode analisar milhares de listagens, avaliações e tendências em segundos. Você pode usar ferramentas como ZonGuru e Sellesta para avaliar pontuações de desempenho de produtos, prever demanda futura e até testar títulos ou bullets de listagem para potencial de conversão.
Além disso, ferramentas de IA auxiliam na redação de descrições de produtos atraentes, identificação de clusters de palavras-chave pouco exploradas, análise de tendências de preços e até previsão de margens de lucro. Para vendedores da Amazon que querem se manter à frente da concorrência, incorporar IA na pesquisa de produtos não é opcional; é uma estratégia inovadora e escalável para 2025 e além.
Teste ideias de produtos da Amazon com Dropshipping
Dropshipping é uma das formas mais práticas de testar ideias de produtos na Amazon sem se comprometer com um estoque grande antecipadamente. Em vez de comprar produtos em grande quantidade, você só adquire um item do seu fornecedor quando um cliente faz o pedido. Isso torna o método de baixo risco para validar demanda, margens de lucro e desempenho das listagens.
No entanto, é crucial seguir cuidadosamente as políticas de dropshipping da Amazon. A Amazon permite dropshipping apenas se você for o vendedor registrado e seu nome aparecer em notas fiscais, faturas e embalagens externas. Você também deve assumir total responsabilidade por devoluções, prazos de envio e atendimento ao cliente. Violação dessas diretrizes pode resultar na suspensão da conta.
O dropshipping pode ser um campo de teste inteligente para investimentos em Amazon FBA ou private label quando usado corretamente. Depois de validar uma ideia lucrativa através do dropshipping, você pode fazer a transição para possuir seu próprio estoque com muito mais confiança em seu potencial.
Melhor fornecedor de dropshipping da Amazon para encontrar produtos: EPROLO
Sobre encontrar fornecedores confiáveis de dropshipping na Amazon, a EPROLO se destaca por sua integração perfeita, ampla variedade de produtos e recursos voltados para vendedores. Projetada para empreendedores de e-commerce, a EPROLO oferece uma solução poderosa para testar e escalar ideias de produtos sem gerenciar estoque.
A EPROLO dá acesso a milhares de produtos em categorias como moda, eletrônicos, beleza e artigos para casa. Ela suporta o cumprimento automatizado de pedidos, atualizações de estoque em tempo real e opções de marca personalizada, incluindo etiquetas personalizadas, tags, sacolas de embalagem e mais. É ideal para vendedores que desejam construir uma loja reconhecível na Amazon.
Uma das maiores vantagens da EPROLO são seus prazos de envio rápidos, especialmente para clientes nos EUA e Reino Unido. Com mais de 26 armazéns globais, a EPROLO ajuda a reduzir significativamente atrasos na entrega, um problema comum no dropshipping. Além disso, seu sistema de fulfillment é projetado para cumprir as políticas de dropshipping da Amazon, ajudando os vendedores a evitar violações que poderiam impactar suas contas.
A EPROLO também oferece serviços de sourcing de produtos, permitindo que os vendedores solicitem itens específicos que não encontram no catálogo. Sem taxas iniciais, com forte suporte e dashboards amigáveis, é uma excelente escolha para vendedores iniciantes e experientes. Seja validando um novo nicho ou expandindo sua linha de produtos, a EPROLO fornece as ferramentas e a rede de fornecedores para agir rapidamente e de forma profissional.
Considerações finais: como encontrar produtos que vendem na Amazon
Encontrar produtos específicos que vendem na Amazon requer paciência, pesquisa e uma estratégia baseada em dados. Comece definindo critérios claros para produtos lucrativos. Procure itens com boas margens, demanda constante e baixa concorrência. Utilize ferramentas da Amazon como Best Sellers, Product Opportunity Explorer e softwares de terceiros para analisar tendências e descobrir o que está funcionando no mercado.
Estudar anúncios de concorrentes, analisar dados de palavras-chave e acompanhar avaliações de clientes pode ajudá-lo a entender o que os compradores realmente desejam. Testar ideias de produtos por meio do dropshipping é uma ótima maneira de validar a demanda sem custos iniciais de estoque.
Manter consistência e foco nos dados é a verdadeira chave para o sucesso a longo prazo. Quer você esteja começando ou expandindo sua loja, monitore os indicadores de desempenho regularmente e esteja pronto para ajustar sua estratégia de produtos. O marketplace da Amazon evolui rapidamente, e os vendedores que permanecem ágeis e informados constroem lojas prósperas e lucrativas.
Perguntas frequentes
1. Como encontrar o produto certo para vender na Amazon?
Para aprender como encontrar produtos para vender na Amazon, comece pesquisando a demanda atual do mercado usando ferramentas como Amazon Best Sellers, Product Opportunity Explorer ou aplicativos de terceiros, como Jungle Scout. Procure itens com volume de vendas constante, baixa concorrência e margens de lucro sólidas. Produtos leves, não sazonais e com espaço para melhorias frequentemente são escolhas ideais.
2. Qual é o melhor produto para vender na Amazon?
Os produtos mais vendidos na Amazon variam entre categorias, mas alguns campeões comuns incluem itens essenciais para casa, acessórios para pets, equipamentos de fitness e produtos de cuidados pessoais. Para descobrir como encontrar produtos mais vendidos na Amazon, acompanhe a lista Movers & Shakers da Amazon e analise avaliações de clientes para identificar lacunas de produtos que você pode preencher.
3. Posso ganhar $1000 por mês vendendo na Amazon?
Sim, muitos vendedores conseguem. A chave é encontrar consistentemente produtos que vendam na Amazon e gerenciar seus custos. Comece pequeno, valide ideias de produtos usando dropshipping ou lotes pequenos e reinvista os lucros. Com pesquisa estratégica e marketing inovador, ganhar $1000 mensais é realista dentro de alguns meses após o lançamento.
